Tổng Giám đốc CNCTech Nguyễn Trung Kiên chia sẻ kinh nghiệm tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu | CNCTECH | Hệ sinh thái công nghiệp xanh, thông minh

Hà Nội, ngày 27/10/2026 – Tại Hội thảo “Kết nối cơ hội đơn hàng – Nâng năng lực cung ứng và giải pháp vốn cho doanh nghiệp” do Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) tổ chức, TS. Nguyễn Trung Kiên – Tổng Giám đốc Tập đoàn CNCTech đã chia sẻ kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng quốc tế, nâng cao năng lực sản xuất và tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu.

Từ kết nối đến đơn hàng quốc tế

Theo ông Nguyễn Trung Kiên, để biến cơ hội kết nối thành đơn hàng thực tế, doanh nghiệp cần xác định rõ thị trường mục tiêu, tập trung vào một đến hai ngành có lợi thế và xây dựng năng lực cung ứng phù hợp, thay vì đầu tư dàn trải.

Việc tiếp cận khách hàng chỉ là bước khởi đầu. Để trở thành nhà cung ứng chính thức, doanh nghiệp phải trải qua các bước báo giá, sản xuất mẫu, đánh giá nhà máy và thực hiện đơn hàng thử nghiệm. Dù quy mô ban đầu nhỏ, những đơn hàng này là cơ hội để chứng minh năng lực, tạo dựng uy tín và phát triển quan hệ hợp tác lâu dài.

Chứng nhận là vé vào cửa, năng lực thực chất quyết định thành công

Chia sẻ hành trình phát triển của CNCTech, ông Nguyễn Trung Kiên cho biết, từ liên doanh đầu tiên với đối tác Nhật Bản năm 2013, doanh nghiệp đã từng bước nâng cao năng lực sản xuất, tiếp cận các tiêu chuẩn quốc tế và mở rộng thị trường. Đến nay, CNCTech có 320 khách hàng nước ngoài, sản phẩm xuất khẩu tới 35 quốc gia.

Theo ông Kiên, các chứng nhận chất lượng quốc tế là điều kiện cần để tiếp cận khách hàng trong những ngành yêu cầu cao như ô tô, hàng không, nhưng không thể thay thế năng lực sản xuất thực tế.

“Chứng nhận là vé vào cửa, không phải đích đến”, ông Nguyễn Trung Kiên nhấn mạnh.

Doanh nghiệp cần đầu tư đồng bộ vào công nghệ, nhân lực và quản trị để bảo đảm chất lượng, tiến độ giao hàng và năng lực cung ứng ổn định.

Tăng cường liên kết, tham gia sâu vào chuỗi cung ứng

Ông Nguyễn Trung Kiên cũng nhấn mạnh vai trò liên kết giữa các doanh nghiệp Việt Nam và hợp tác với đối tác quốc tế. Liên kết theo cụm giúp doanh nghiệp nhỏ và vừa bổ sung năng lực, chia sẻ nguồn lực và cùng đáp ứng những đơn hàng lớn. Trong khi đó, hợp tác và liên doanh quốc tế mở ra cơ hội tiếp cận công nghệ, kinh nghiệm quản trị và mạng lưới khách hàng toàn cầu.

Từ kinh nghiệm của CNCTech, ông Kiên cho rằng, doanh nghiệp Việt cần chuyển từ tư duy tìm kiếm đơn hàng ngắn hạn sang xây dựng năng lực cung ứng bền vững. Chọn đúng thị trường, nâng chuẩn sản xuất và tăng cường liên kết là những yếu tố then chốt để doanh nghiệp Việt tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu.